فروش خودروی دست‌دوم، مخصوصاً در بازار پرنوسان ایران، کاریه که اگه با دقت و آگاهی انجام نشه، ممکنه باعث ضرر مالی، دردسرهای حقوقی یا اتلاف وقت زیاد بشه. در ادامه، اشتباهات رایج هنگام فروش خودرو دست‌دوم رو برات آوردم، همراه با نکاتی برای پیشگیری از هرکدوم:
1. قیمت‌گذاری اشتباه
مشکل:
یا خودرو رو خیلی گرون می‌فروشن و مشتری جذب نمی‌شه، یا ارزون می‌فروشن و ضرر می‌کنن.
راه‌حل:
-
بررسی قیمت خودروهای مشابه در پلتفرم‌هایی مثل دیوار، باما، ماشین‌نو و خودرو45
-
در نظر گرفتن فاکتورهایی مثل: سال ساخت، کارکرد، رنگ، وضعیت فنی و بیمه
-
استفاده از کارشناسان قیمت‌گذاری یا مشاوران خودرو
2. تمیز نکردن و آماده نکردن خودرو
مشکل:
ظاهر کثیف یا بی‌نظم، ارزش ماشین رو کمتر نشون می‌ده.
راه‌حل:
-
شست‌وشوی کامل داخل و بیرون خودرو
-
واکس بدنه، تمیز کردن لاستیک‌ها، جاروبرقی صندلی و داشبورد
-
پاک‌سازی وسایل شخصی از داخل ماشین
3. عدم تهیه گزارش کارشناسی
مشکل:
مشتری به حرف فروشنده اعتماد نمی‌کنه؛ مخصوصاً درباره رنگ، تصادف و سلامت موتور.
راه‌حل:
-
ارائه گزارش کارشناسی رسمی (رنگ، بدنه، فنی)
-
داشتن فاکتور تعمیرات اخیر و سوابق سرویس دوره‌ای
-
باعث افزایش اعتماد خریدار می‌شه
4. عجله در فروش بدون بررسی خریدار
مشکل:
برخی فروشنده‌ها فقط دنبال پول نقد سریع هستن و ممکنه به کلاهبردار یا دلال بی‌اطلاع بفروشن.
راه‌حل:
-
بررسی مدارک و هویت خریدار
-
انتقال وجه فقط در حضور دفترخانه یا بانک
-
نوشتن قولنامه یا بیع‌نامه مطمئن و معتبر
5. انجام معامله بدون حضور در دفترخانه
مشکل:
برخی بعد از دریافت پول فقط «مبایعه‌نامه» می‌نویسن و سند رسمی منتقل نمی‌کنن. خطر پیگرد قضایی، جریمه و حتی توقیف خودرو وجود داره.
راه‌حل:
-
انجام انتقال رسمی سند در دفترخانه اسناد رسمی
-
تسویه کامل در همان روز و ثبت همه مدارک لازم
-
گرفتن «وکالت فروش» فقط موقتیه، نه قطعی
6. فراموشی تسویه خلافی و عوارض شهرداری
مشکل:
خریدار ممکنه هزینه‌ها رو از مبلغ کم کنه یا از خرید منصرف شه.
راه‌حل:
-
استعلام و تسویه خلافی، عوارض سالانه، بیمه، جرائم و کارت سوخت قبل از معامله
-
مراجعه به پلیس +10 یا سایت راهور
7. گذاشتن اطلاعات تماس ناقص یا نادرست در آگهی
مشکل:
باعث از دست رفتن مشتریان واقعی می‌شه یا فقط دلال‌ها تماس می‌گیرن.
راه‌حل:
-
مشخص‌کردن ساعت تماس، نوع پاسخگویی، شماره واتساپ یا تلگرام در آگهی
-
نوشتن توضیحات کامل و واقعی از وضعیت خودرو
8. پنهان‌کاری در مورد عیب‌های خودرو
مشکل:
باعث بی‌اعتمادی، دعوا یا حتی شکایت بعد از فروش می‌شه.
راه‌حل:
-
صداقت کامل در گفتن ایرادهای جزئی یا تعمیرات انجام‌شده
-
مشتری واقعی با اطلاعات کامل راحت‌تر تصمیم می‌گیره
