سؤالی بسیار مهم و رایج! اینکه چرا یک خودرو مشتری ندارد، می‌تونه به دلایل متنوعی برگرده که بعضی به خودرو مربوط می‌شن، بعضی هم به نحوه‌ی فروش و آگهی شما. در ادامه، دلایل اصلی رو به‌صورت دسته‌بندی‌شده توضیح می‌دم:
دلایل اصلی نداشتن مشتری برای خودرو شما
۱. قیمت‌گذاری اشتباه
-
قیمت بالاتر از عرف بازار یا مدل‌های مشابه
-
عدم توجه به کارکرد، رنگ، تصادف یا افت قیمت فنی
-
نادیده گرفتن رقابت: ممکنه خودروهای مشابه با شرایط بهتر ارزان‌تر باشند
راه‌حل:
بررسی دقیق قیمت خودروهای مشابه در اپ‌های درج آگهی (دیوار، شیپور، ماشینتور، همراه‌مکانیک و...)
اگر عجله داری، ۳ تا ۵٪ پایین‌تر از میانگین قیمت بزن.
۲. اطلاعات ناقص یا گمراه‌کننده در آگهی
-
ننوشتن کارکرد دقیق، رنگ‌شدگی، مدل، آپشن‌ها
-
استفاده از عنوان کلی مثل "فروش فوری" یا "کارکرد عالی" بدون جزئیات
راه‌حل:
با صداقت کامل بنویس. مشتری با اطلاعات شفاف، راحت‌تر اعتماد می‌کنه.
۳. تصاویر بی‌کیفیت یا ناکامل
-
عکس تار، کج، یا با نور بد
-
فقط ۱–۲ عکس گذاشتن، آن هم از بیرون خودرو
-
نداشتن عکس از داخل، کیلومتر، موتور، صندوق و داشبورد
راه‌حل:
حداقل ۸–۱۰ عکس با کیفیت بگیر (نمای جلو، عقب، داخل، موتور، کیلومتر، صندلی‌ها...)
۴. مشکلات فنی یا ظاهری پنهان‌شده
-
رنگ‌شدگی، تصادف، موتور دست‌خورده، معاینه‌فنی نداشتن
-
مشتری میاد، بازدید می‌کنه، بعد رد می‌شه
راه‌حل:
یا مشکل رو برطرف کن، یا قیمت رو واقع‌گرایانه پایین بیار، یا با شفافیت اطلاع بده.
۵. زمان و شرایط بازار
-
در بعضی ماه‌ها بازار کاملاً خوابیده (مثل حوالی نوروز یا تابستان)
-
نوسانات شدید قیمت باعث بلاتکلیفی خریداران می‌شه
راه‌حل:
در بازارهای رکودی، باید یا قیمت رو رقابتی‌تر بزنی یا صبر داشته باشی.
۶. دسترسی سخت یا پاسخ‌گویی ضعیف
-
شماره تلفن اشتباه یا مشغول
-
پاسخ‌گویی با تأخیر یا سرد بودن با مشتری
راه‌حل:
سریع و محترمانه پاسخ بده. خریدار دودل رو با رفتار درست جذب کن.
چند نکته‌ی نهایی برای فروش سریع‌تر:
-
عنوان جذاب و صادقانه بزن: مثل "۲۰۷ اتومات، فول، بدون رنگ، آماده‌ی فروش"
-
بنویس چرا می‌فروشی: "نیاز مالی – فوری فروشی"
-
اگه سند آزاد و بیمه داره، حتماً ذکر کن.
-
تست خودرو رو در محل پرترافیک و امن پیشنهاد بده (مثل پارکینگ عمومی، جلوی نمایشگاه)
