بازار خودروهای چینی توی چند سال اخیر تو ایران حسابی داغ شده. برندهایی مثل چری، جک، ام‌وی‌ام، بی‌وای‌دی، فیدلیتی، دیگنیتی و... با تنوع مدل و آپشن‌های زیاد وارد بازار شدن و حالا تعداد زیادی از خریدارا دنبال همین ماشین‌ها هستن.
اما یه چالش مهم برای فروشنده‌ها اینه:
چطور قیمت مناسبی روی خودروی چینی‌شون بذارن که نه زیر قیمت بدن، نه انقدر بالا که هیچ‌کس تماس نگیره؟
اگه خودت هم این دغدغه رو داری، این مقاله رو تا انتها بخون. قراره خیلی کاربردی راهکار بدیم!
1. برند و مدل دقیق رو مشخص کن
بعضی از برندهای چینی اعتبار بیشتری پیدا کردن و بعضی دیگه هنوز جای کار دارن. مثلاً:
-
چری تیگو ۷ پرو یا فیدلیتی پرایم به‌خاطر طراحی به‌روز و خدمات بهتر، محبوب‌ترن
-
ولی بعضی مدل‌های ام‌وی‌ام یا جک ممکنه افت قیمت بیشتری داشته باشن
پس اول از همه بدون که برند و مدل دقیق ماشینت، تأثیر زیادی روی قیمت داره.
2. سال تولید و کارکرد واقعی رو در نظر بگیر
سال ساخت و کیلومتر کارکرد جزو مهم‌ترین فاکتورها در قیمت‌گذاریه.
برای ماشین‌های چینی:
-
هر ۲۰ هزار کیلومتر کارکرد واقعی تقریباً بین ۵ تا ۱۰ درصد از قیمت کم می‌کنه
-
خودروهای زیر ۳ سال کارکرد و با کارکرد زیر ۵۰ هزار کیلومتر، بازار خیلی بهتری دارن
حواست باشه کارکرد باید واقعی باشه، چون خریدارا الان خیلی حرفه‌ای‌تر شدن و کیلومتر دست‌کاری‌شده رو تشخیص می‌دن!
3. آپشن‌ها و تیپ ماشین رو بنویس
بعضی مدل‌های چینی با تیپ‌ها و آپشن‌های مختلف میان. مثلاً:
-
تیپ فول با سانروف، دوربین ۳۶۰، اتوپارک و صندلی برقی
-
یا تیپ ساده با کمترین امکانات
حتی یه آپشن مثل سقف پانوراما یا گرم‌کن صندلی می‌تونه چند ده میلیون تو قیمت تفاوت ایجاد کنه.
4. وضعیت فنی و بدنه رو دقیق بگو
مشتریا به‌ویژه برای ماشین‌های چینی، خیلی به بدنه و سلامت فنی حساسن.
-
خط‌وخش، رنگ‌شدگی یا تعویض قطعه رو حتماً در آگهی قید کن
-
سلامت موتور، گیربکس و تعویض به‌موقع روغن هم از مواردیه که خریدار روش حساسه
یه ماشین بدون رنگ و با سرویس کامل، سریع‌تر فروش میره حتی اگه گرون‌تر باشه.
5. قیمت‌گذاری بر اساس آگهی‌های مشابه
قبل از اینکه قیمتی بزنی، حتماً توی پلتفرم‌هایی مثل «ماشینتور» آگهی‌های مشابه ماشینت رو ببین.
-
با همون برند، مدل، تیپ، سال ساخت و کارکرد
-
ببین فروشنده‌ها چه قیمتی زدن و چند وقته آگهیشون فعاله
اگه دیدی یه ماشین مشابه یک ماهه آگهی شده و هنوز فروش نرفته، احتمالاً قیمتش بالا بوده!
6. قیمت پیشنهادی = قیمت منطقی + کمی جای چونه
قیمتی که برای آگهی می‌ذاری، بهتره حدود ۵٪ بالاتر از چیزی باشه که حاضری بفروشی. چون خریدار معمولاً انتظار کمی تخفیف داره.
مثلاً اگه واقعاً حاضری ماشینت رو ۱ میلیارد بفروشی، آگهی رو حدود ۱ میلیارد و ۵۰ میلیون بذار.
7. موقعیت جغرافیایی هم تأثیر داره
در بعضی شهرها، بعضی مدل‌ها طرفدار بیشتری دارن. مثلاً:
-
در تهران یا مشهد، ماشین‌های شاسی‌بلند چینی بیشتر خریدار دارن
-
ولی توی شهرهای کوچیک، ماشین‌های اقتصادی و کم‌مصرف راحت‌تر فروش میرن
اگه شهرستانی هستی، قیمتت رو کمی رقابتی‌تر در نظر بگیر.
جمع‌بندی
قیمت‌گذاری درست برای خودروی چینی، یعنی شناخت بازار، بررسی دقیق آگهی‌های مشابه، و درنظرگرفتن وضعیت واقعی ماشینت. نه باید بی‌جهت پایین بیاری که ضرر کنی، نه انقدر بالا ببری که حتی یک تماس هم نگیری!
آماده‌ای ماشینت رو برای فروش بذاری؟
با ماشینتور آگهی‌تو رایگان ثبت کن، عکس خوب بذار، مشخصات دقیق وارد کن و با یه قیمت منطقی، سریع‌تر بفروش!
